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生意黄了在于老板心态 梳理一下谈生意的要经

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-09-14  浏览次数:9
核心提示:一个十拿九稳的交易由于老板的插足而导致夭折了,真的很可惜,哎,我的提成泡汤了,虽然不多,但也能让我吃几顿好的。有句话叫做
     一个十拿九稳的交易由于老板的插足而导致夭折了,真的很可惜,哎,我的提成泡汤了,虽然不多,但也能让我吃几顿好的。有句话叫做人心不足蛇吞象,老板的贪恋太重了,原有的利润不满足,还想多敲一笔,这下好了,一无所有,老板也有点懊恼,到嘴的肉竟然溜了,后悔没有用,事已至此,还是想想从中吸取的教训吧!在我个人看来,这单生意失败的原因主要归结于老板的心态。谈生意本就是细工慢活,要掌握主动权,把握客户的心理,牵着客户走,让客户跟着你思维转。不可急功近利,也不可坐以待毙,循循渐进,松弛有度,既不能低声下气,也不能趾高气昂,不然的话,要么客户看不起来,要么客户对你反感,总之,生意进入死胡同,最后只能不了了之。另外谈生意情不露表,以免让对方察觉你的内心活动,要沉稳内敛,不可操之过急,即便对这单生意求知若渴,但也要保持镇静,不可溢于言表,或慌乱或幸福,否则容易露弱点,招致对方致命一击。还有,自己的产品处于不利地位时,在谈判时,要扬长避短,避免暴露产品的缺点,让对方纠结不放。所以在这过程中,针对产品的优点要大放其词,但同时收敛有度,让客户觉得真实可信。一单生意的成功与否与前面的谈判铺垫有着密不可分的关系时,最重要的一点就是后面的成单,前面的九十九步已走完,就剩最后一步,如果最后一步走错了,那么前功尽弃。所以在最后时刻一定要注意,必须要拥有强大的信心,对自己谈判能力的肯定,以及对产品的自信,这样才让客户感觉和你这样的人合作才放心,千万不要以“求”的心态祈求客户和你成单,在利益的生意场上,客户是不会有同情心的,他的目的就是最大可能的创造更多的利益,所以千万不要低三下气,以低人一等的姿态去盼望着成单,结果却适得其反。我们老板就是犯了这个致命错误,在客户犹豫不决的时候,一定要斩钉截铁的表明观点,不废话,底气足,不要再三祈求,有时候话少也是一种战术,话多了反而让客户厌烦。所以我要从这次事件中国汲取教训,以便后期增强谈判之路。
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